近年来，电子商务急速发展，极大地改变了人们的购物方式。在这股由电子商务掀起的浪潮中，越来越多轻奢品牌面对线下实体商店的日渐萎靡和众多对手的竞争压力，也逐渐迈向了“电商化经营”的发展道路。

轻奢品牌的“电商化”一般有“自运营”和“代运营”两种模式。自运营是品牌商依托电商平台从筹建商铺到售后服务整个闭环过程全部自行负责，这种方式一方面需要品牌团队拥有强大的运营能力，另一方面也需要品牌商花费巨大的成本，倾注大量的人力、物力。面对这种情形，大量“代运营公司”成为了品牌商的最佳选择。

品牌商将品牌授权给代运营公司，由它们来负责整体的电商化运作。这种方式帮助品牌商大了品牌推广力度，增加了产品销量，而代运营公司通过收取服务费用和提成也获得了相应的收益。不过，如今的电商环境变幻莫测，受到代运营公司信誉、服务等诸多因素的影响，以及轻奢品牌在电商领域缺乏造血能力和抗风险能力，使得大量品牌在电商战场遭遇了“滑铁卢”，特别是海外品牌更是表现出强烈的“水土不服”。

在这种背景下，一些介于品牌商和电商之间“不开店”的代理公司应运而生。它们因能在很大程度上解决“自运营”和“代运营”这两种电商模式的弊端而成为轻奢品牌青睐的合作对象。其中在业内极负盛誉的“中欧买办”就是一家帮助中国以及欧美的轻奢品牌打通国内电商平台的公司。

中欧买办作为一家“非典型”的代理公司并不为人所熟知，甚至找不到太多相关资料，但是它却已成功帮助意大利、法国、瑞士、日本、香港、大陆等十余个小众品牌插上了电子商务的“电源”。在动辄大张旗鼓高调宣传的当下，中欧买办神秘低调运营模式背后的三大亮点非常值得品牌商和同业代理公司学习研究。

一、牵线优质商家

电商平台通常庞大而繁杂，不过大多数品牌商对于平台并不了解，对于入驻平台的商家更是一无所知，只能按照经营类别和外界信息去寻找潜在的合作伙伴，然后逐一进行筛选、甄别，最终签署合作协议。事实上，由于品牌商对合作方并不具备太强的约束力，往往让品牌的发展存在极大隐患。

中欧买办核心团队拥有12年的电商经验，积累了天猫、京东、唯品会、聚美优品、魅力惠、淘宝等各平台丰富的资源，建立了一套完善的内部评估体系，根据各商家类目、风格、销量、信誉等进行“贴标签”和“打分数”两项判定，便于和各个合作品牌之间产生最佳对接。

二、规避潜在风险

相比于产品销量，轻奢品牌更加重视品牌影响力和价值传播，这是保证品牌长远发展的根本。在现阶段的电商平台，入驻品牌时常会因为平台或者其他商家的不当商业行为而遭遇尴尬，很多品牌正是因此而暂时放弃中国的电商市场。

中欧买办见证了电商市场从杂乱无序到严格有序，亲历了各阶段的阵痛，长期的实践与研究令其积累了丰富的经验，能够帮助品牌预估各项风险，规避潜在伤害，即使出现了不利于品牌的状况，也能及时采取有效手段进行补救和修正。

三、制定销售方案

聚划算、双十一、大促……一系列关于电商的新名词不断被发明出来，电商业绩屡创新高刺激着全世界的品牌商都期望在中国的电商狂欢中有所斩获。所有品牌都希望通过销售产品将品牌价值变现，但事实上目前激进的电商生态可谓“一将功成万骨枯”，人们看到风光数据的背后，多少品牌都交了巨额“学费”。

中欧买办只代理适合当前中国电商市场的品牌，会花大量精力谨慎地帮助所承接品牌根据平台规则，利用内外部资源协助商家制定灵活多变的推广、销售策略，包括深度推进中国市场的“品牌重塑”计划等，以帮助品牌和商家获得更大收益，中欧买办也正是凭此打造出了它在轻奢品牌代理领域的权威性。

中欧买办让轻奢品牌电商化插上了“电”，事实上，母婴、女装、日化、家电、文创、家具等各个领域也都已形成各自的“中欧买办”，正是这些打通“中国”与“欧美”的“买办”式公司让国内外小众品牌在电商浪潮中有了更加强劲的前进动力。

当然，“中欧买办”们也不可避免地存在很多天然缺陷，当所代理的品牌在中国市场羽翼渐丰，“自运营”或“代运营”模式逐渐成熟，这类代理公司的价值就不再明显，因此，怎样避免仅仅沦为各品牌进入中国市场的“先头部队”是它们亟待解决的问题。对此，笔者建议这类“不开店”的纯代理公司在电商环境瞬息万变的当下，应该提升自身在品牌管理、品牌宣传两方面的软实力，并且突破“不开店”的既有模式，增加代运营版块，提升销售硬实力。